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내편 전쟁

[자기계발] 내편 전쟁

저자
다카기 고지
출판사
매경출판
출간일
2018.03.30
페이지
212
정가
12,800

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[도서 소개] 일요일 밤은 눈물이 날 정도고, 다음날 출근길 발걸음은 만근억근이며, 회사에 도착하자마자 월요병으로 응급실에 실려 갈 판이다. 아니 도대체 회사가 뭐기에 나라는 소중한 인간을 이렇게까지 만드는 건가. 왜 이렇게 회사는 즐겁지 못 한 걸까. 당연한 답이겠지만, 이 모든 게 결국 ‘사람’ 때문이다.

사람 사이의 관계만큼 회사생활을 좌지우지하는 게 없다. 세상은 생각보다 단순하지 않아서, 뛰어난 실력 하나만으로 누구보다 확 앞서나가는 일은 많지 않다. 성공하는 사람 대부분은 관계 속에서 타인을 내편으로 끌어들여 자기만의 지분을 확보할 줄 안다. 그렇게 원하는 것을 얻게 되면 당연히 회사도 즐거워지기 마련이다.

저자가 말하려 하는 게 바로 그거다. 당장 첫 장부터 “회사가 재미없는 사람이 읽어야 하는 책”이라 단언한다. 나에게 꼭 필요한 인물을 구분해내고, 그를 내편으로 끌어들여 원하는 것을 얻어내는 방법! 이를 실천해 사회생활에 조금씩 적용하다 보면, 당장 그 지긋지긋한 월요병부터 싹 사라질 것이다.


전설의 세일즈맨이 작정하고 공개하는 사내 ‘셀프영업’의 놀라운 기술

저자는 일본 굴지의 기업에서 ‘톱 세일즈 MVP’를 6년 연속 수상한 바 있는 ‘전설적인 세일즈맨’이다. 과거 세일즈 기술을 주제로 책을 내 베스트셀러로 만들기도 했다.
그런 그가 넌지시 고백한다. “사실 사내에서의 내편 전략 없이는 다른 모든 기술이 무용지물이다.”

단 5초 만에, 말솜씨가 없어도, 심지어 다른 부서 사람까지 저절로 끌어당기는 놀라운 기술!
《내편 전쟁》은 단도직입적이다. 이 책이 다른 어떤 처세서보다 유용한 이유다. 책의 첫머리서부터 오늘 당장 회사에서 써먹을 ‘관계의 기술’을 줄줄 나열해놓았다. 관계의 필요성이니, 그게 어떤 의의가 있느니, 어떻게 작동하느니 구구절절 설명을 듣다가 지쳐버리는 일은 없다.

파트 1은 회사 내에서 유난히 인정받는 사람들의 사소한 습관에 대해 다룬다. 어느 회사든 유독 원하는 자리에 턱턱 발령되거나 승진이 빠른 사람들이 있다. 저자는 그들이 타인을 대할 때 공통적으로 취하는 사소한 행동들에 주목하고, 그것이 성공의 열쇠가 됨을 증명한다.

파트 2는 타인에게 효율적으로 부탁하는 방법에 대해 다룬다. 상대가 흔쾌히 받아들일 수 있는 전달방식은 따로 있다고 한다. 파트 3는 키맨, 즉 핵심인물이 누군지 파악하고 그를 아군으로 만드는 방법에 대해 말한다. 파트 4에선 퍼스널 브랜딩 방법을 다루고 파트 5는 내편 전략이 왜 필요한지, 어떻게 작동해 어떤 결과를 낳는지에 대해 설명한다. 마지막으로 파트 6에선 한 걸음 더 나아가 내편 전략의 달인이 되기 위해 무엇을 조심해야 하는지, 또 나에 대한 타인의 내편 전략을 어떻게 받아내야 하는지 다룬다.

무례했던 그가 어느 날 갑자기 친절해진 이유는?

◎ 유독 인정받는 그에겐 어떤 습관이 있나
- 단 5초짜리 사소한 이야기로 아군 만들기
- 말솜씨가 없어도 할 수 있는 궁극의 전략
- 붙임성 없는 그도 내편으로 만들 수 있다

◎ 협력을 이끌어 내는 부탁의 기술
- 겸손이 역효과를 부르기도 한다
- ‘누구도 아닌 당신이라 부탁한다’는 느낌 주기
- 만족스럽지 않아도 절대 타박하지 말라

◎ 핵심인물만 골라 내편으로 만든다
- 현재 높은 직급이라고 반드시 힘이 센 건 아니다

- 파벌 파악의 기술
- 핵심인물의 경계심 무너뜨리기

◎ 나의 능력과 의사를 ‘제대로’ 전달하는 법
- 고만고만한 경쟁자들 속에서 눈에 확 띄는 법
- 나를 선전해줄 타인 만들기
- ‘나은 것’보다 ‘다른 것’이 낫다

◎ 내편 전략의 고급 기술과 함정
- 외부의 질투를 회피하는 방법
- 우연을 가장한 필연 연출하기
- 나를 향한 타인의 내편 전략 받아내기

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