경제경영 자기계발
돈 버는 상가 망하는 상가(공실과 매출 걱정 없는 상권분석 인사이트)
“어디서 장사해야 망하지 않을까?”
“어느 상가에 투자해야 돈을 벌 수 있을까?”
상권분석만 잘 해도 창업과 상가 투자의 절반은 성공이다!
어느 상권이든 적용 가능한, 공실과 매출 걱정 없는 상권분석 절대 원칙
★특별 부록★ 서울·경기·인천 추천 상권 145
불황이 와도 돈 버는 상가, 망하지 않는 상가의 비밀은 상권분석에 있다. 상권분석만 제대로 하고 시작해도 매출 걱정 없이 장사하고 공실 걱정 없는 상가에 투자할 수 있다. 상권분석은 결코 전문가의 영역이 아니다. 상권과 입지를 판단하는 기준을 세우고 제대로 된 프레임만 갖추면 누구나 할 수 있다. 《돈 버는 상가 망하는 상가》를 통해 어느 상권이든 적용 가능한 상권분석의 기본 원칙을 배워보자. 어느 지역의 어느 위치에 있는 상가가 어떤 이유에서 매출을 올리는지 분석할 수 있다면 창업과 투자의 시작점이 달라진다.
《돈 버는 상가 망하는 상가》는 실제 사례를 통해 상권과 입지를 판단하는 기준을 비롯해 예비 창업자와 상가 투자자에게 꼭 필요한 실전 팁까지 아낌없이 담은 책이다. 10년 넘게 상권분석 전문가로 활동한 저자가 세부 지도와 함께 서울·경기·인천 주요 상권에 대한 체계적인 상권분석 방법을 알려준다. 아울러 상권분석 고수들이 즐겨 쓰는 빅데이터 분석 사이트와 그 속에서 꼭 필요한 핵심 인사이트를 찾아내는 노하우를 공개했다. 마지막으로 저자만의 상권분석 프로세스를 다섯 단계로 나누어 초보자도 쉽게 따라 할 수 있게 정리했다. 이 프로세스만 익힌다면 대한민국 어느 상권이든 분석이 가능하다. 저자가 수년간 손품과 발품을 팔아 수집한 서울·경기·인천의 추천 상권 145곳은 특별 부록으로 담았다. 책에서 알려주는 분석법을 하나씩 따라 하다 보면 사업을 시작해야 하는 바로 ‘그곳’이 보일 것이다. 예비 창업자와 상가 투자자에게 좋은 길잡이가 돼줄 책이다.
‘상권분석은 콘텐츠와 부동산의 조합이다’라는 철학으로, 본인만의 노하우와 분석으로, 돈이 되는 투자를 만들어내는 실전형 상권 전문가다. GS25, 공차, 버거킹 등에서 9년 동안 점포 개발 실무를 쌓았고, 현재는 부자창업스쿨과 디스타트공인중개사사무소 대표로서 자영업자와 상가 투자자를 위한 현장 밀착형 강의와 컨설팅을 진행하고 있다. 아울러 김종율아카데미, 장사권프로 B2K Branding, 창톡 등 다양한 온·오프라인 채널에서 상권의 판을 읽는 현장 전문가로 활동하고 있다. 누적 수강생 1,000명이 넘는 실전 강의 외에도 배민아카데미, 맥형아카데미 등에서 정기 강의를 진행했으며 KBS 라디오, 〈매일경제〉, 〈헤럴드경제〉 등 언론 매체에 상권분석 패널로 다수 출연했다.
- 프롤로그 : 당신의 상권분석이 어려울 수밖에 없는 이유
Chapter 1_11년 차 상권분석 전문가의 인사이트 : 생각의 기준 만들기
01 상권분석은 부동산 이야기가 아니다
상권분석은 부동산만의 이야기가 아니다
상권분석에 있어 콘텐츠란?
부동산을 바라보는 절대 기준 3가지
[상권분석 TIP 1] 독점적으로 영업 가능한 배후세대 범위를 파악하는 방법
02 빅데이터 상권분석이 쓰레기가 되는 이유
빅데이터 상권분석에 대한 무한 신뢰
‘소상공인365’는 믿을 만할까?
[상권분석 TIP 2] 상권과 입지의 차이점
03 상권분석 고수들이 즐겨 쓰는 빅데이터 상권분석 사이트
오픈업 | 활용도 ★★★★★(경쟁 매장의 매출액이 궁금하다면?)
엑스레이맵 | 활용도 ★★★★(배후세대 파악에 최적화된 도구)
호갱노노 | 활용도 ★★★★(주거상권의 1입지를 5초 만에 찾는 방법)
나이스비즈맵 | 활용도 ★★★(현장에 가지 않고 유동인구를 파악하는 방법)
빅데이터 상권분석의 핵심은 정보를 해석하는 통찰력이다
[상권분석 TIP 3] 손품 vs 발품, 어느 것이 더 중요할까?
04 반경 1km에 몇 세대가 있어야 좋은 상권일까?
인구수가 아니라 생활동선이 중요하다
배후세대는 주거 배후세대만 있는 것이 아니다
몇 세대 이상이면 소비상권이 형성될 수 있을까?
[상권분석 TIP 4] 업종마다 필요한 배후세대 규모는?
[상권분석 TIP 5] 업종이 달라지면 좋은 상권의 기준도 달라진다
05 상권 내 1입지를 찾는 핵심 노하우
상권 내 주요 시설물이란?
상권 내 1입지를 찾는 방법
06 진짜 경쟁자를 가려내는 기준 2가지
고객은 왜 당신 가게에 오는가?
경쟁자의 두 번째 기준은 방문 목적이다
[상권분석 TIP 6] 90%의 사람들이 모르는 ‘계절지수’
Chapter 2_모르면 손해 보는 상권분석 인사이트 : 잘못된 프레임 부수기
01 신축 아파트가 상권에 미치는 영향
생활동선이 매출을 좌우한다
[상권분석 TIP 7] 상권에 영향을 줄 수 있는 신축 아파트 규모는?
02 전통시장이 주거상권에 미치는 영향
전통시장이 상가에 악영향을 주는 경우
전통시장이 생활동선을 좌우한다
[상권분석 TIP 8] 전통시장 인근에 유독 병의원이 모여 있는 이유
03 지하철역이 생기면 상권이 무조건 좋아진다?
지하철역이 생기지만 상권에 미치는 영향력이 적은 경우
새로운 대중교통으로 상권에 큰 변화가 생기는 경우
[상권분석 TIP 9] 과거와 현재의 지하철 승하차 인원을 확인하는 방법
04 대중교통이 발달하지 않은 지역의 상권분석 방법
고객 동선보다 차량 접근성이 중요한 경우
콘텐츠 밀집도로 핵심 상권을 찾는 경우
11년 차 전문가도 틀린 상권분석의 함정
05 우리나라에 항아리상권이 존재하지 않는 이유
항아리상권은 사라졌다(‘GS25’의 진짜 경쟁자는 ‘CU’가 아니라 ‘배달의 민족’이다?)
네이버 데이터랩을 활용한 콘텐츠 경쟁력 분석
[상권분석 TIP 10] 당신의 창업 점수는?
06 핫플레이스 상권이 만들어지는 원리
고정 배후세대와 접근성의 조합
접근성과 뷰의 조합
Chapter 3_돈의 흐름을 찾아내는 지도 보는 법 : 구조화하기
01 90%의 사람들이 하는 잘못된 상권분석 방법
여러 매물을 접하면 좋은 상가를 찾을 수 있다?
공인중개사는 경계 대상이다?
잘 알고 있는 지역에서 상권분석을 하면 유리하다?
상권분석에는 공식이 있다?
02 상권분석은 비교 평가다
1단계 | 목표 상권 3곳 이상 정하기(상권별 특징 정리하기)
2단계 | 내 기준에 맞는 최적 상권 찾기
3단계 | 목표 상권 업데이트하기
상권분석은 이상형 월드컵이다
[상권분석 TIP 11] ‘좋은 상권 하나 추천해주세요’가 의미 없는 이유
03 상권분석은 생각 정리다
기술 분석에 집착하지 말라
숫자는 숫자일 뿐, 상권분석의 진짜 무기는 인사이트다
[상권분석 TIP 12] 임차 시세를 조사하는 방법
04 작게 나누는 것의 힘
지도에서 상권을 구조화하는 방법
[상권분석 TIP 13] 상권을 소상권으로 나누는 방법
05 왜 소상권을 알아야 할까?
소상권 나누기로 얻을 수 있는 인사이트
Chapter 4_돈 버는 상가, 망하는 상가를 찾는 실전 노하우 : 전문가의 프로세스 그대로 따라 하기
01 왕초보도 중수 이상 될 수 있는 상권분석 다섯 단계
1단계 | 주요 시설물 확인하기
2단계 | 배후세대 확인하기
3단계 | 상권의 시간대별 차이점 파악하기
4단계 | 현장 임장하기
5단계 | 비교 평가하기
02 예비 창업자에게 전하는 조언
전문가가 아닌 지인들의 말에 휩쓸리지 말기
익숙한 지역에서만 상가를 알아보는 예비 창업자
상권분석 전문가가 이야기하는 프랜차이즈 창업의 모든 것
프랜차이즈 상권분석의 핵심
이왕이면 무권리 상가가 좋다는 착각
개발 호재가 많은 상권을 미리 선점하면 어떨까?
양도양수 창업은 안전할까?
독서, 강의, 세미나를 통해 인사이트를 얻자
03 상가 투자자에게 전하는 조언
공실이 발생하는 근본적인 이유 5가지
공실 문제를 빠르게 해결하는 현실적인 방법
임대인이 직접 운영하는 것이 좋은 선택이 아닌 이유
오토 운영, 무인 운영의 환상 버리기
에필로그
특별 부록 : 서울·경기·인천 추천 상권 145
